Módulo 1: Introducción a LinkedIn Sales Navigator (2 horas)

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Objetivo: Familiarizarse con las funciones clave de la herramienta y cómo se diferencia del perfil básico de LinkedIn.

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1. ¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?

   • Ventajas frente al LinkedIn estándar.

   • Funciones principales.

2. Configuración inicial:

   • Acceso y configuración del perfil.

   • Sincronización con CRM (opcional).

3. Exploración del panel:

   • Visualización de leads y cuentas sugeridas.

   • Actualizaciones en tiempo real.

4. Cómo aprovechar los filtros avanzados:

   • Diferencias entre búsquedas básicas y avanzadas.

   • Ejemplos prácticos de segmentación.

 

Módulo 2: Identificación y Seguimiento de Leads (2 horas)

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Objetivo: Aprender a encontrar prospectos ideales y realizar un seguimiento efectivo.

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1. Creación de listas personalizadas:

   • Cómo guardar leads y cuentas clave.

   • Gestión de listas organizadas.

2. Filtros avanzados para búsqueda de prospectos:

   • Segmentación por industria, antigüedad, ubicación y más.

   • Uso de palabras clave estratégicas.

3. Insights sobre prospectos y cuentas:

   • Cómo interpretar la información de actividad y actualizaciones.

   • Identificar oportunidades de contacto.

4. Monitoreo y seguimiento:

   • Uso de alertas personalizadas.

   • Crear recordatorios para actividades de seguimiento.

 

Módulo 3: Estrategias de Comunicación y Alcance (2 horas)

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Objetivo: Optimizar el enfoque y las tácticas de comunicación para generar confianza y cerrar ventas.

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1. Cómo crear mensajes efectivos:

   • Personalización vs. automatización.

   • Redacción de InMails que generen respuesta.

2. Construcción de relaciones:

   • Estrategias para interactuar sin ser intrusivo.

   • Uso de comentarios y reacciones en publicaciones.

3. Casos prácticos:

   • Ejemplo de conexión inicial con prospectos.

   • Respuesta a objeciones comunes.

 

Módulo 4: Integración con el Proceso de Ventas (2 horas)

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Objetivo: Incorporar Sales Navigator en las estrategias de ventas para maximizar resultados.

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1. Integración con CRM:

   • Conexión con plataformas como Salesforce o HubSpot.

   • Sincronización de datos y seguimiento automatizado.

2. Análisis y métricas:

   • Interpretación de estadísticas de engagement.

   • Ajuste de estrategias basado en datos.

3. Optimización continua:

   • Revisión periódica de listas de leads.

   • Ajuste de filtros según resultados obtenidos.

4. Ejercicio final:

   • Diseñar una campaña de generación de leads utilizando todas las herramientas vistas.

 

Materiales Incluidos:

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• Guía de referencia rápida de filtros avanzados.

• Plantillas para mensajes personalizados.

• Ejemplos prácticos en formato de video.